Главный инструмент мотивации — цели!

Итак, сегодня мы поговорим о мотивации моих новых партнеров. Да, именно так и читайте, мотивации для Ваших партнеров. 

У Вас появляются новые партнеры! Вам надо поставить себя на их место. Если Вы так не сделаете, то Вам сложно будет понять, что им надо? А надо новым партнерам, как раз то, зачем они пришли в бизнес MLM. Это научиться MLM бизнесу, и научиться получать свои доходы.

Все повторяется в MLM бизнесе, поэтому вспомните себя, как Вы начали свой бизнес сами, как Вам была необходима мотивация, и помощь.  Мотивация – это главное, что может дать спонсор своему партнеру. А вот что делают наши партнеры – напрямую зависит от нас!

Начнем с основной идеи, что главный инструмент мотивации – это цели!          

Давайте сначала разберемся, что такое цель.

Цель — это мечта, записанная на бумаге, с указанием конкретных физических параметров и сроков достижения. 


В сетевом бизнесе особенно важно научить своих бизнес-партнеров ставить цели. В отличие от линейного бизнеса или бюджетной организации, где бизнес-партнера могут лишить премии, объявить выговор, в конце концов, уволить, в сетевом бизнесе на дистрибьютора воздействовать сложно: он работает самостоятельно, и единственное, чем можно повлиять на своего бизнес-партнера в сетевом бизнесе, мотивацией — отказаться от исполнения желания невозможно! В этом случае действует простой закон: человек становится счастливым, когда осуществляет свои истинные желания. 

Все начинается с желания!

Самая большая энергия находится в желаниях. Как только у человека появляется желание, у него автоматически появляется энергия для ее осуществления! 

Желание = Энергия

Это золотая формула мотивации и самомотивации!

Когда человек осознает свое желание, озвучивает его, оно превращается в мечту. Мечту нужно превратить в цель!

Как осознать свои истинные желания?

Мне очень нравится методика под названием «Колесо жизни». В свое время именно она помогла мне четко и ясно осознать истинные желания во всех сферах моей жизни. 

На тренинге «Искусство ставить и достигать цели» я четко осознала, что моя жизнь состоит не только из бизнеса и быта. Жизнь — это несколько сфер, и каждая из них важна и требует осознанной работы по управлению временем.

Вот эти основные сферы:


Мотивация бизнес партнеров

1. ФИНАНСЫ ( планирование доходов — активные, пассивные; Иинвестиции).

2. БИЗНЕС (социальная реализация; карьера; команда).

3. КРУГ ОБЩЕНИЯ (родственники; друзья; коллеги; знакомые).

4. МОЙ ДОМ (наличие жилья; быт; уют; материальные ценности).

5. СЕМЬЯ (любимый человек; дети; внуки; родители).

6. ОТДЫХ И ХОББИ (регулярность целей и задач касающихся отдыха; путешествий; увлечений).

7. ЗДОРОВЬЕ (физическое самочувствие; спорт; питание; профилактика).

8. ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ (чтение; курсы и тренинги; наработка позитивных качеств характера).

Важно научиться ставить и достигать цели во всех сферах жизни одновременно, а не шарахаться из одной крайности в другую.

Чтобы мотивировать своих бизнес-партнеров на активную работу, узнайте желания каждого, пропишите с ним цели, распланируйте работу и мотивируйте на достижение этих целей!

Другими словами, эффективная мотивация возможна только в том случае, если знаешь желания своего бизнес-партнера!

Как узнать цели бизнес-партнеров?

1. Наиболее простой способ — это пригласить бизнес-тренеров Центра Валентина Ковалева и провести тренинг «Искусство постановки целей». Почему я советую пригласить профессионалов? Во-первых, многие лидеры, прекрасно зная о преимуществах постановки целей, до прохождения тренинга сами цели не ставили. А значит и структура, дуплицируя своего лидера, цели не ставит. Во-вторых, нет пророка в своем отечестве — как правило, бизнес-партнеры воспринимают сведения из уст своих лидеров только на 50 %.


Тренинг «Искусство постановки цели» позволяет участникам осознать свои истинные желания, понять, чем отличаются и что общего в таких понятиях как желание, мечта и цель. Кроме рассмотрения правил постановки целей, на тренинге вы услышите ответы на вопросы: почему не все цели осуществляются, или осуществляются не на 100%, или не укладываются в поставленные сроки. 

Источник: anna.grandalmaz.com

Картинки счастья

Мотивационный метод «Картинки счастья» помогает за 30-60 секунд проникнуть  до глубины души человека и заставить его задуматься, вызвав чувство недовольства тем, что он имеет, и в то же время, пробудить в нем желание начинать что-то менять в своей жизни.

Речь идет не о манипуляции чужими чувствами или выращивании состояния несостоятельности у человека. Речь идет о способе заставить человека вспомнить о его мечтах и, для начала мысленно начать приближение к ним. Манипуляция — это когда человек добивается от других людей того, чтобы они делали то, что нужно ему, не думая, что, в конечном счете, это даст им самим. Рисуя картинки, вы же возбуждаете у людей желание воплотить в жизни то, о чем они мечтают.

Метод «Картинки счастья» — это монолог, который занимает около 1 минуты. Условно его можно разбить на три эпизода.

Мотивация пример


Эпизод  1

«Взгляни, сколько теперь появилось …»

В этом эпизоде мы как бы показываем человеку определенное жизненное благо. К примеру, что-то, что сделало бы его жизнь более насыщенной, счастливой, красочной, комфортной.

Эпизод 2

«Неужели ты хочешь, чтобы никогда …»

Задача: вызвать у человека недовольство тем, что он имеет (либо тем, что он чего-то не имеет). Рисуется картинка, в которой этого блага нет в его жизни.

Эпизод 3

«Представь себе…»

В этом эпизоде мы объединяем данное жизненное благо с конкретным человеком. В реальном времени и с яркими деталями мы образно рисуем картину, в которой у человека то, что он так желает УЖЕ есть.

Кульминация

Чтобы объединить картинку в единое целое, задайте вопрос: «Что ты будешь тогда чувствовать?».

Мотивационный метод «Картинки счастья» на примере.

Картинка «Путешествия».

(Эпизод 1) Посмотри вокруг, сейчас столько туристических агентств! Когда только избранные счастливчики могли побывать за границей, а сейчас это уже доступно каждому. Повсюду стенды: Египет, Греция, Австралия, Франция, Италия! Весь мир открыт для путешествий! Это настолько захватывающе! Для кого все это?


(Эпизод 2) Неужели ты согласишься с тем, что никогда, своими глазами не увидишь всей этой красоты? Не может быть, чтобы ты хотел(а), чтобы твои дети выросли, не видя всего этого? Неужели тебя устраивает вот так жить год за годом, позволяя себе один раз в неделю выйти прогуляться в городской парк и несколько раз за сезон выбраться на природу (при этом выбирая мясо для шашлыка подешевле). Это и есть весь мир, открытый для тебя?

(Эпизод 3) А представь себе: ты с мужем или ты с женой, с любимым сыночком, садитесь на белый теплоход … Да не в какое-то супер крутое путешествие. Пускай не на Канары .. Пусть для начала просто Египет .. Вечереет .. На вас дует легкий свежий морской ветерок … Закат … Вы со своей семьей лежите в мягких шезлонгах  у бассейна, светящаяся голубым светом, попивая соки, коктейли … Утро… Восход. Лучи солнца переливаются на волнах моря. Спокойные и счастливые, вы смотрите на пальмы, стоящие неподалеку. Представьте глаза своего ребенка! Представьте себе радость Вашего мужа (Вашей жены)! Представьте, что вы можете позволить себе это или что-то еще более яркое. Не один раз в год!

Что ты тогда будешь чувствовать?

На свете очень мало людей, которых такие картинки оставили бы равнодушным. Большинство задумается, и часть из них действительно начнут двигаться к лучшей жизни. Вам останется только направить этих людей на путь построения бизнеса Oriflame.


Рисовать картинки нужно искренне, от всей души. Чаще рисуя картинки, мы будем обсуждать то, что важно и для нас самих. Поэтому это инструмент не только мотивации, но и самомотивации также.

Источник: liderori.com

Зачем нужна мотивация в МЛМ

Успешно мотивированные партнеры улучшают производительность на 15%, увеличивают количество встреч и повышают рост структур. Поэтому я каждый день мотивирую себя и партнеров. Сетевой бизнес — это слаженная работа команды, каждый член которой стремится к цели и действует вместе с другими.

Чтобы вся команда работала как надо, лидер должен всегда давать мощную мотивацию. Для сетевого бизнеса это крайне важно. Расскажу, как делаю это я. Прежде всего я выясняю, зачем человек пришел в МЛМ и о чем он мечтает.

 

Какие потребности у Ваших партнеров?

Мотивация в МЛМ бизнесе — это особый процесс, главная цель которого состоит в создании побуждающих факторов. Такими факторами являются потребности и вознаграждение.

То, чего хочет партнер, — это первичные и вторичные желания. К первичным относят самое элементарное: утолить голод. То есть заработать денег для нормальной жизни. Вторичная потребность — поиск любви и уважения со стороны окружающих. Именно эти факторы, а также стремление к власти становятся самой сильной мотивацией для сетевого маркетинга, побуждающей человека все время двигаться вперед. Чем больше у партнера причин, тем усерднее он работает.


мотивация в сетевом маркетингеВознаграждение — получение чего-то ценного за выполнение определенного результата. Это может быть какая-то вещь (например, деньги или поездка) либо эмоциональная награда. Вознаграждения бывают внутренними и внешними. Внутренние — удовольствие, которое партнер получает в процессе работы: дружба внутри коллектива, осознанность своего положения, какие-то ежедневные достижения. Внешние — вознаграждения от компании: присвоение более высокого статуса, продвижение по цепочке. Например, известная практика присваивать лидерам особые статусы: золотой директор, бриллиантовый директор.

Все это играет очень большую роль. Поэтому когда ко мне приходит новый человек и говорит, что хочет заниматься МЛМ бизнесом, я сразу спрашиваю, зачем он здесь, какие его цели. Я выясняю, чем он обычно занимается и о чем мечтает. Как правило, целей и желаний несколько. Мы обсуждаем, как их достичь, что для этого нужно сделать. Также в начале новичка следует поддержать, он должен увидеть помощь наставника.

 

6 видов мотивации для МЛМ, которые помогут собрать сильную команду

Я ищу или создаю факторы, побуждающие человека работать и достигать своих целей. Вот как можно помочь партнеру двигаться вперед:


  1. Рассказать о перспективах развития в сетевом маркетинге. Мотивация начинается с желания, которое должен иметь каждый член команды. Для этого новичку представляют подробный план развития. Он получает установку на успех на собраниях, семинарах и праздниках компании. Монолог лидера может сплотить всех вместе и помочь эффективно двигаться вперед. По опыту скажу, что успеха добиваются именно те, кто не пропускает ни одно мероприятие компании, участвует в различных промоушенах. Если же человек никуда не ходит и сидит на одном месте, никакой мотивации чего-либо достичь у него не будет.
  2. Предоставить личную мотивацию каждому партнеру. Это то, о чем говорилось выше: узнавайте в личном разговоре, в чем человек нуждается, что хочет получить от бизнеса. Лидеры также должны рассказывать своей команде, какие их действия помогут добиться желаемого в максимально короткие сроки.
  3. Давать вознаграждение. Покажите члену команды, ради чего он трудится, что получит в будущем. В качестве награды компания дает приз за большое количество продаж и другие достижения.
  4. Усиливать мотивацию 

    мотивация в млм бизнеседля МЛМ бизнеса через игру.
    По статистике, 80% членов команды со временем теряют интерес к своему делу. Но когда партнер воспринимает работу как игру, его утомляемость уменьшается, а мотивация увеличивается. Например, организовываются соревнования между несколькими командами или между отдельными партнерами за самое большое число привлеченных клиентов или самую большую прибыль. За это человек получает денежное вознаграждение. К примеру, в нашей компании мы практикуем различные бесплатные и платные марафоны. На бесплатных помимо роста продаж мы также получаем новых заинтересованных кандидатов. Обычно мы делимся в команды по 5 или 10 человек, что помимо вознаграждения создает крепкие партнерские отношения на будущее.
  5. Показать стабильность. Это один из важнейших факторов. Регулярные выплаты и движение вверх — хорошие показатели стабильности. Человек четко понимает, чего ждать в будущем. Обязательность лидера обычно привлекает большое количество участников и расширяет команду.
  6. Пассивный доход. В своем бизнесе, я делаю упор больше на построение структуры, а не на продажи, и вот почему. Ничто так не мотивирует, как пассивный доход. Вы только представьте, чтобы получать всего лишь 500$ пассивного дохода, нужно в банк положить аж 200 000$. А в МЛМ это возможно всего лишь за полгода работы. Поэтому даже те, кто начинают зарабатывать всего лишь 200$ на пассиве никогда не уйдут с этого бизнеса!

Настоящему лидеру мало быть успешным маркетологом. Ему нужно разбираться в психологии человека, уметь ее применять на практике. Поэтому лидеры проходят специальное обучение и сами постоянно двигаются вперед, что дает всей команде мотивацию добиваться успеха.

 

Выводы

Мотивация для сетевого бизнеса — как дрова для огня. Пока они есть, костер горит. Ее действие краткосрочное, через некоторое время она угасает. Вспомните себя после семинара или тренинга — вы готовы свернуть горы. Но это лишь на некоторое время.  Чтобы всегда поддерживать стремление партнера двигаться вперед и достигать новых целей, необходимо постоянно давать ему новые мотивирующие факторы.

Зная желания каждого члена команды и регулярно предоставляя вознаграждение за хорошую работу, можно достичь очень многого и сделать МЛМ бизнес максимально прибыльным. Сетевой маркетинг для многих — важная часть жизни, поэтому нужно верить в свой успех и успех своих подопечных.

Источник: aleksandrrud.ru


Categories: Мотивация

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.